Détail de la formation Retour

Maîtriser ses achats

Branche de la librairie

PROGRAMME

Typologie des achats
- Étude des flux de marchandises en librairie
- Nouveautés : Connaître les tendances du marché, le protocole des usages commerciaux, être informé des différents modes d'achats de nouveautés
- Réassorts : Réassort sur nouveautés / réassort sur fonds, achats exceptionnels et conditions commerciales
- Retours : Intégrer l'impact d'un retour, évaluer et analyser son taux de retour, mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.

Impact des achats sur la gestion et la trésorerie
- Les outils indispensables à une bonne gestion des stocks : Les calculs commerciaux (remise, rabais, marge), la rotation du stock, la notion d'échéance fournisseur, l'équilibre entre retour et chiffre d'affaires
- Adapter son stock aux réalités économiques de la librairie : les ratios de la profession, les saisonnalités en librairie (analyse et anticipation), le contrôle du stock (adéquation stock, espace, chiffre d'affaires).


Le rôle du/de la représentant(e)
- Les différentes actions d'un représentant : présentation des nouveautés, aide à la décision, accompagnant sur la gestion du
fonds
- Maîtriser la posture pour négocier : Identifier son interlocuteur (politique interne, méthode de travail), les fondamentaux de la communication
- Conduire la négociation commerciale : Instaurer un climat propice à l'atteinte des objectifs, savoir utiliser des arguments, des concessions et des contreparties.

Boîte à outils
- Préparation des rendez-vous représentants : connaissance des BDC, des catalogues, analyse des historiques
- Outils de suivis des achats (calendrier d'opérations commerciales)
- Astuces pour des réassorts maîtrisés : Le cycle des commandes de réassort, les outils d'aide à la décision
- Outils d'analyse de ventes à disposition : dégressifs, loupés > Infocentre, l'Observatoire

OBJECTIFS

Comprendre en termes de gestion globale les achats de la librairie.
Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
Maîtriser les achats de nouveautés

Public concerné

Libraires

PRE-REQUIS

Avoir une expérience significative en librairie

METHODES ET SUPPORTS

En présentiel : matériel de vidéo-projection et paperboard.
En distanciel : visioconférence synchrone et plateforme dédiée à l'enseignement à distance

Sessions proposées

Date de début Dates suivantes Organisme de formation Lieu Durée Jours Type(s) Programme Inscription
19/09/2022 20/09/2022 L’École de la librairie (INFL)
14.00 heures 2 Classe virtuelle Aucun

Formations complémentaires